Prix de vente immobilier : pourquoi doit-il être juste dès le départ ?

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Prix de vente immobilier : pourquoi doit-il être juste dès le départ ?
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En estimant et en appliquant un prix adapté au marché local pour votre habitation dès le début de la vente, vous augmentez vos chances de vendre plus rapidement.

Un prix trop élevé ou trop bas aura tendance à effrayer les acheteurs !

Un prix de vente bien évalué limite la négociation

Négocier le prix de vente d'un bien est assez courant lors d'une transaction immobilière. Ainsi, de nombreux vendeurs choisissent de déterminer le prix de vente immobilier en prévoyant une possible marge de négociation.

Toutefois, si le prix de vente immobilier est justement estimé et que vous possédez la bonne argumentation (bons diagnostics, travaux de rénovation récents, bonne luminosité, bonne desserte des transports en commun, présence d’un parking, d’une terrasse…), un futur acheteur sera moins disposé à négocier.

Une autre raison pour ne pas intégrer d’emblée la marge de négociation : le mode de recherche des acquéreurs. En effet, ceux-ci consultent en priorité les annonces immobilières sur Internet et trient les annonces avec des critères comme la superficie ou le prix. De ce fait, si vous surévaluez le prix de votre bien, vous risquez de perdre des acheteurs potentiels.

CONSEIL : Pour votre bien immobilier, privilégiez les prix ronds. Évitez les prix trop travaillés comme 133 855€. 

La valeur psychologique de votre prix peut aussi vous aider à vendre dans de meilleures conditions : par exemple, si la valeur de votre logement est de 200 000€, fixer un prix à 199 000€

À SAVOIR : Une étude psychologique américaine tend à prouver que les annonces avec un prix de vente très précis pourraient intimider les acheteurs novices qui connaissent mal le marché et les pousseraient à ne pas trop s’écarter de l’affichage initial. En revanche, l’impact serait bien plus négatif pour les acheteurs connaisseurs. Eux ne se laissent pas impressionner et voient plutôt du bluff dans cet excès de précision ce qui les pousse à négocier plus encore.

La réactivité de l’agent immobilier pour ajuster le prix de vente

Si vous confiez la vente de votre logement à une agence immobilière, vous fixerez ensemble un prix de vente. Cette étape nécessite une solide connaissance du marché immobilier local. Il ne s’agit pas de statistiques moyennes par secteur, mais d’une réelle expertise

L’agent immobilier valorise votre bien avec une prise de photos professionnelles. Il rédige une annonce détaillée qui délivre immédiatement à l’acheteur toutes les informations qu’il recherche. Il diffuse votre annonce sur des sites spécialisés, uniquement accessibles aux professionnels. Rapidement, il pourra observer si les acheteurs sont intéressés ou non (en fonction des demandes de renseignements ou de visites). Dès les premiers jours, il pourra vous conseiller des ajustements s’il constate des freins à la vente (photos qui ne plaisent pas, prix trop élevé….).

Cette réactivité augmentera vos chances de vendre plus vite et au prix le plus juste !

À SAVOIR : En refusant d’ajuster rapidement la situation, de nombreux vendeurs se retrouvent en situation d’urgence et sont contraints de baisser fortement leur prix pour enfin conclure la vente. Soyez réactif ! 

Vous souhaitez vous faire accompagner pour trouver le prix juste de votre bien ? Discutez de votre projet avec un consultant immobilier LIBIMMO.

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Des visites de bonne qualité grâce à un prix de vente correct

Une estimation immobilière correcte est le garant d’une visite de qualité. Il est important de savoir que la majorité des acheteurs effectuent une visite pour comparer les offres et n’ont pas toujours pour finalité d’acheté le bien. De ce fait, en surévaluant la valeur marchande de votre logement, vous prenez le risque d’assigner votre logement à un simple point de comparaison.

Des particuliers de plus en plus renseignés sur les prix de vente dans l'immobilier

Aujourd’hui, les particuliers ont de plus en plus connaissance de la manière dont fonctionne le marché immobilier. S’ils ont un projet précis, ils peuvent étudier le marché pendant de nombreux mois voire plusieurs années. Avec cette bonne connaissance du marché, ils sont plus réactifs aux nouveautés et savent reconnaître une maison / un appartement au bon prix. Si le prix de votre bien a été bien évalué dès le départ, ils n’hésiteront pas longtemps pour faire une offre d'achat.

À SAVOIR : L’attrait de la nouveauté est important en immobilier. Si la durée de vente de votre logement est trop longue, votre annonce sera de moins en moins vue et la valeur de votre bien risque de se déprécier.

Au sein d'un marché en constante évolution (variation des taux d’intérêt d’emprunt, concurrence, nouvelles aides financières…), la clé pour vendre rapidement est une bonne appréciation de la valeur de votre logement dès le départ !

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