Prix de vente immobilier : pourquoi doit-il être juste dès le départ ?

Limite la négociation

Les vendeurs le savent, il y a presque systématiquement une négociation lors d’une transaction immobilière. De ce fait, beaucoup d’entre eux prévoient cette marge de négociation dans leur prix de vente immobilier, mais ont-ils raison ? 

Un acheteur sera beaucoup moins enclin à négocier si vous proposez un prix de vente immobilier juste par rapport au marché immobilier local ! Et si votre bien immobilier possède des atouts tels que de bons diagnostics, des travaux de rénovation récents, la présence d’un parking, etc… le futur acheteur sera encore moins tenté de négocier (mais attention de bien mettre ses atouts en valeurs lors de vos échanges avec l’acquéreur potentiel !). 

De plus, de nos jours, les acquéreurs recherchent principalement les biens immobiliers en vente via les annonces Internet et trient celles-ci pratiquement systématiquement en fonction de la superficie et du prix. De ce fait, si vous proposez un prix de vente trop élevé par rapport au marché local, vous prenez le risque de perdre des acheteurs potentiels pour votre bien immobilier (dommage, non ?). 

Comme vous pouvez le voir, inclure la possible marge de négociation dans le prix de vente de votre bien immobilier n’est pas toujours une bonne solution. Pour avoir un prix de vente juste et adapté à votre marché local, faites estimer votre bien par des professionnels ! 

ASTUCE : le prix de vente de votre bien immobilier peut avoir une valeur psychologique pour certains acquéreurs et vous aider à vendre votre bien. En effet, par exemple, en proposant un prix à 199 000€ au lieu de 200 000€, vous augmentez vos chances d’attirer un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels, car vous descendez sous la barre des 200 000€ ! Et même si on ne s’en rend pas forcément compte, le fait de passer sous cette barre peux vous être très avantageux ! 😉

CONSEIL : nous vous conseillons de proposer un prix de vente rond, qui fera moins peur aux acquéreurs potentiels qu’un prix trop travaillé (au lieu de 134 585, proposez 134 500€). Ce n’est pas grand-chose, mais ça peut vous permettre d’attirer plus d’acheteurs. 

En confiant la vente de votre bien immobilier à un agent immobilier, vous avez 3 fois plus de chance de vendre votre bien ! Comment ça s’explique ? 

Dans un premier temps, l’agent immobilier fera une estimation de votre bien immobilier et pourra vous proposer un prix adapté au marché local, en fonction de ce que propose votre logement. Pas d’inquiétude, le prix de vente proposé par l’agent immobilier n’est qu’une indication et vous pouvez bien sûr proposer le prix que vous souhaitez. Cependant, l’agent immobilier est doté d’une réelle expertise et son job est de vous aider à vendre rapidement, au meilleur prix, alors essayer de suivre ses conseils ! 

Dans un second temps, cette vente plus rapide s’explique par tous les moyens digitaux qu’il possède. En effet, grâce à l’expertise de l’agent immobilier, celui-ci pourra créer une annonce attractive et détaillée qu’il pourra diffuser sur de nombreux sites spécialisés, qui sont pour la majorité réservés aux professionnels (par exemple, chez Libimmo, votre annonce sera diffusée sur 40 portails différents !). De ce fait, votre annonce sera bien plus visible et vous pourrez obtenir plus d’acquéreurs potentiels ! 

Vous le savez bien, les photos du logement sont extrêmement importantes pour votre annonce. En effet, ce sont elles qui vont permettre à un acquéreur de se positionner ou non pour une visite, c’est la première impression de votre bien immobilier ! Il faut donc veiller à ce que les photos soient de bonnes qualités et mettent en valeur votre bien. Dans la majorité des cas, l’agent immobilier est équipé d’un appareil photo professionnel et possède des outils permettant de mettre en valeur votre bien. Grâce à ça, vous pourrez prétendre, peut-être, à plus de visites ! 

Enfin, l’agent immobilier prend contact avec tous les acquéreurs potentiels qu’il possède et peut avoir des retours (positifs ou négatifs) permettant de vous proposer des ajustements concernant votre bien immobilier (un prix trop élevé, trop de travaux à prévoir, des photos de mauvaises qualités…), ce qui vous permettra de trouver des solutions et d’ainsi vendre plus rapidement ! 

ATTENTION : de nombreux vendeurs refusent d’ajuster le prix de vente de leur bien immobilier rapidement, et se retrouvent finalement contraint à baisser fortement le prix pour conclure la vente. Soyez réactif et n’attendez pas qu’il soit trop tard !

Vous souhaitez vous faire accompagner pour trouver le prix juste de votre bien ? Discutez de votre projet avec un consultant immobilier LIBIMMO.

Estimer votre bien rapidement et gratuitement !

Il est important de savoir que la majorité des acheteurs effectuent une visite pour comparer les offres et n’ont pas toujours pour finalité d’acheté le bien. De ce fait, en surévaluant la valeur marchande de votre logement, vous prenez le risque d’assigner votre logement à un simple point de comparaison.

De nos jours, les acheteurs connaissent bien mieux le fonctionnement du marché immobilier et sont plus réactifs aux nouveautés. Ils savent reconnaître une maison / un appartement au bon prix. Si le prix de votre habitation a été bien évalué dès le départ, ils n’hésiteront pas longtemps pour faire une offre d'achat.

À SAVOIR : L’attrait de nouveauté est important en immobilier. Si votre annonce est trop vieille, elle sera de moins en moins vue et la valeur de votre bien risque de diminuer. 

Faites confiance à nos agents Libimmo pour l’estimation et la vente de votre bien immobilier ! Ils se déplacent gratuitement, vous fournissent l’estimation la plus précise de votre bien et répondent à toutes vos questions. > Prendre rendez-vous. 

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